Alan Jo전문 용어를 쓰지 말기
짧게 말하기. 대다수 좋은 아이디어는 매우 빠르게 표현된다
- 감동이 있다면 더 좋다
- 멋진 질문으로 시작하기
- 상대방이 원하는 걸 말하기
- 증명하면서 말하기
엘리베이터가 오르락내리락 할 정도의 매우 짧은 시간 안에 자신이 원하는 메시지를 매우 명쾌하게 그리고 상대방의 기분을 살펴가면서 강력히 전달하는 말하는 기술
상대방의 시간을 빼앗지 않으면서 내가 하고 싶은 메시지를 명확히 전달하는 것은 매우 중요
스타트업들이 투자자들을 상대로 매우 짧은 시간 내에 강렬한 인상을 주고자 엘리베이터 피치를 매우 반복적으로 연습
ITT 코퍼레이션에서 품질담당 이사로 일하던 필립 크로스비는 CEO와 약속을 잡는 것이 너무나 힘들다는 사실을 깨달았어요. 그래서 CEO가 주로 타는 엘리베이터를 이용하다 전광석화와 같은 속도로 보고를 해야겠다고
CEO는 크로스비의 보고를 들은 뒤 엘리베이터에서 내릴 때면 항상 크로스비 이사 그럼 임원 회의시간에 발표를 해보세요하고 말
크로스비는 영국에 필립 크로스비 어소시에츠라는 컨설팅 회사를 차렸고 처음으로 엘리베이터 스피치라는 표현
현재 실리콘밸리에선 엘리베이터 스피치를 기법으로 한 피치덱(투자자를 위한 프리젠테이션)을 준비하는 것이 기본
