Persuade

인간은 뇌구조상 누군가의 설득하려 할 때 말하려는 사람을 보고 내용 이전에 어느정도 결론을 내림

그러니 설득하려면 그 사람의 마음을 얻는 법을 알아야 한다

큰 결정은 대부분 말로 이루어지기 때문에 설득력 있고 울림있는 말을 하는 능력은 아주 큰 능력

NO를 못하게 하고 YES를 하게 만들라

오버스트릿 교수는 ‘인간 행동에 영향을 미치는 방법’에서 “아니요”라는 답변이 나오면 매우 불길하고 힘든 장애물이라는 조언을 합니다. 어떤 사람이 '아니요'라고 말하는 순간, 마법처럼 그의 자존심은 그가 일관성 있는 사람이 되도록 요구

서로 의견이 다른 부분부터 이야기해서는 안 됩니다. 상대방과 여러분이 동의하고 있는 부분을 강조하세요. 가능하다면 둘 다 같은 목적을 추구하고 있으며, 단지 방법이 다를 뿐이라는 점을 계속해서 강조

확신있게 끝을 내려서 말하며 끊기지 않게 연속적인 말투로

Persuade Notion